Pero primero, respondamos a esa pregunta.
La mayoría de nosotros estaría de acuerdo en que la demanda debe venir primero, ya que si no hay interés en tu producto, bueno, no hay un modelo de negocio viable. Sin embargo, hay quienes en el campo del «si lo construyes, vendrán» argumentarían que el producto adecuado (el suministro) puede crear su propia demanda. A modo de ejemplo, algunos de nosotros somos lo suficientemente mayores como para recordar las «Rocas de Mascota» de mediados de la década de 1970. Ciertamente, nadie demandaba eso, sin embargo, fueron una sensación y se vendieron alrededor de 1,5 millones. (Y aunque no lo creas, un NFT de «rocas de mascotas» se vendió recientemente por más de $100,000). Bueno, nos estamos desviando del tema aquí.
Pongámonos de acuerdo en que, para la mayoría de las empresas de todos modos, la demanda viene primero. Y sin una planificación efectiva de la demanda, las empresas no pueden desarrollar estrategias efectivas del lado del suministro.
Construye redundancia para evitar interrupciones
Hace no muchos años, se alentaba a las empresas a consolidar a los proveedores hasta el número más pequeño posible. El razonamiento era que menos proveedores significaban menos papeleo y menos contactos que gestionar. Sin embargo, tener menos proveedores puede dejarte expuesto cuando el proveedor elegido no puede entregar.
Ahora, las empresas necesitan más opciones en forma de proveedores adicionales capaces de proporcionarte los materiales que necesitas. Trabajar con múltiples proveedores agrega redundancia, flexibilidad y agilidad a tu cadena de suministro y mitiga las vulnerabilidades para satisfacer mejor la demanda.
«Justo a tiempo» puede ser demasiado tarde
Las populares estrategias de producción ajustada, como el inventario justo a tiempo, no funcionan en el clima actual. Simplemente es demasiado arriesgado. Ahora se alienta a las empresas a crear redundancias en el suministro. Esto podría ser en forma de existencias de seguridad adicionales, equipo de respaldo y piezas de repuesto. Pero simplemente tener más recursos no ayuda si no son los recursos adecuados.
Identificar qué, cuándo y de quién ordenar es más importante que nunca. Si puedes recopilar y analizar métricas, incluido el rendimiento del proveedor, las tendencias de ventas/demanda, los horarios de producción, tu organización estará en mejores condiciones para ajustarse, pivotar y adaptarse al cambio.
Coordina tus esfuerzos
Los fabricantes y distribuidores a menudo se encuentran confiando en múltiples aplicaciones dispares para gestionar sus operaciones. Por ejemplo, algunos todavía realizan un seguimiento del inventario en hojas de cálculo y toman decisiones de pronóstico y compra basadas en corazonadas y experiencia, no en hechos y datos. Este método puede funcionar para ellos mientras son pequeños, pero simplemente no es escalable.
No puedes construir resiliencia en la cadena de suministro sin una visibilidad profunda en tu cadena de suministro. Y las aplicaciones dispares te privan de esa visibilidad. Cuando puedes conectar flujos de trabajo de ventas, compras y producción a través de herramientas integradas como ERP, comercio electrónico, EDI, adquisiciones electrónicas y CRM, puedes descubrir tendencias, identificar oportunidades y tomar decisiones estratégicas en la cadena de suministro.
Estrategias sólidas para el éxito
Al igual que la mascota rocosa, las cadenas de suministro sólidas son cosa del pasado. Y al igual que la mascota rocosa, el futuro de tu cadena de suministro está en el éter. Qué queremos decir con eso? Queremos decir que la única forma efectiva de prever con precisión la demanda y asegurar un suministro adecuado es confiar en la tecnología, específicamente aplicaciones ERP con capacidades de inventario, compras, distribución y pronóstico de ventas. Armada con herramientas, flujos de trabajo y perspectivas tanto del suministro como de la demanda, tu organización puede gestionar mejor los costos al tiempo que maximiza las oportunidades de ingresos.
Caron trabaja con fabricantes, distribuidores y compañías mineras en toda América del Norte, ayudándoles a aprovechar las aplicaciones de gestión empresarial de próxima generación de Sage y Acumatica para construir un éxito duradero. Contacta a nuestro equipo para obtener más información.
